“誰也不是一處孤島,愛情就是一座相通的橋梁.”這是美國女作家加布瑞埃拉·澤在島上書店中想傳達給我們的感受。
宇宙周而復始，愛是永恒不變的話題，并且融入到了我們生活中的點點滴滴!而回歸到日常線下的商業場景，我們更加能夠感受到愛的鏈接。
就在剛剛過去的六一兒童節，筆者看到歡樂海岸久違的麥當勞叔叔帶著一群小朋友乘坐麥麥歡樂號列車，“四小?！币怀霈F，小朋友們就簇擁上去擁抱、合影。
海洋館里不僅有可愛的小模特們摩登走秀，他們還和小海獅一起唱生日歌、吹蠟燭慶生。
作為華僑城商管公司的首個現象級IP活動，“愛有Mó力”計劃首次推出就獲得了不錯的市場反響。5月19日-5月21日，深圳歡樂港灣、順德歡樂海岸PLUS、深圳歡樂海岸、揚州夢幻之城等多地多項目共振，“愛有Mó力”計劃客流總量達79萬，抖音話題抖音播放量突破三千萬。
“愛有Mó力”為什么有這么大的號召力?
他們是怎么傳遞愛的同時，打破IP“內容焦慮”，把流量轉化為“留量”的?
一
空中集市、南山音樂節狂歡......以愛為名，愛有Mó力計劃再度創新商業場景體驗
當下商業活動IP以提供“情緒價值”為錨點，而能滿足同一時段不同人群的精準需求成為了當下商業面臨的痛點。
據獨角Mall觀察，“愛有Mó力”計劃是打破常規的“破局者”。瞄準現在“回歸線下社交”的需求，打造不同的空間場景，讓小朋友、新潮的年輕人、小太陽家庭的父母都能找到情感寄托，為全年齡段提供了“理想生活方式提案“。
一方面，在空間場景打造上，歡樂港灣摩天輪為小朋友打造“盲盒摩天輪”，聯合當下年輕人最喜歡的生活方式，咖啡、營地、精心裝扮了不同主題的情感空間，在摩天輪上也能露營，在落日余暉下喝咖啡、實現小朋友們的“太空夢”。
歡樂時光OCT PARK，5月20日舉辦日落音樂會，歡樂港灣舉辦520濱海廊橋玫瑰花海音樂會，讓小資、潮流等不同的年輕人客群都能沉浸其中，在放松愉悅的磁場中感受愛意涌動。
在線下場景中愛意共振，那一刻的感受彌足珍貴，記錄下并且傳播到互聯網，讓更多人隔著屏幕也能感受愛、啟發愛，去表達自己的愛。
5月19-21日，“愛有Mó力”計劃線下活動總客流量達79萬人次;“愛有Mó力”計劃話題抖音播放量突破三千萬。無疑是俘獲了年輕人的心。
二
一種新的生活方式突破圈層、情感共振讓消費者享受，為熱愛買單
華僑城商管公司首次打造商業活動的內容IP，憑什么一炮而紅?
1)處處蘊含著“小巧思”，因地制宜，發揮項目獨特優勢，在都市里打造一種“理想生活提案”。
筆者在5月20日現場走訪看到，歡樂海岸發揮鵲橋、喜帖街、心心相蔭樹、彩虹天梯等地優勢，與優質的品牌深禮堂品牌共創，發揮項目與品牌的聯動效應，讓戀人們參與活動的同時，與項目產生情感連接。
6月1日，歡樂海岸與麥當勞合作，慶祝麥樂雞誕生40周年，同時還在海洋奇夢館內與海獅IP打造具有記憶點的“六一節”。
歡樂港灣發揮摩天輪、濱海廊橋等項目空間，打造獨一無二的場景化，與當下青少年喜歡的帆船、滑板、攀巖等生活方式結合，年輕人喜歡的咖啡、營地、音樂節等藝術形式結合，擁抱新的都市生活可能性。
2)520、母親節、父親節、兒童節四節同慶，突破不同年齡段的圈層壁壘，引起情感共鳴。
深圳歡樂時光OCT PARK，聯合楊梅紅讓小藝術家們突破想象力，在繪畫中展現童趣童真，也讓現場的小朋友彼此交流共振。
深圳歡樂海岸的流行音樂節，讓都市里繁忙的打工人們有了可以釋放壓力空間的機會。
而順德歡樂海岸PLUS母親節線下采訪活動與現有的婚姻登記所，讓母親與孩子，情侶之間都能獲得情感連接。
據了解，順德歡樂海岸PLUS5月20日婚姻登記處人流爆滿，購買5.20情侶套餐的預售票超過去年的260%?！绊樀卵邸蹦μ燧喯碌幕橐龅怯浱?.20當天登記人數達278對。
這次活動跨越了圈層壁壘，讓不同年齡段都能參與，打造了一個滿足不同人群情感需求的商業空間，引起了情感共鳴，許多的消費者為內容而來，為價值而留，為愛而買單。
3)4地聯動，產生強情感品牌效應，打造強記憶點，引爆流量;與線上電商活動相比，線下有無可替代的體驗感與凝聚力，促進節假日線下消費。
這兩年，人們對線上購物節陷入了一種同質化的“審美疲勞”，越來越愿意從線上走出家門，注重線下體驗。
獨角Mall認為，商業內容IP打造的線下場景，相較于線上不僅提供了面對面社交場域，留存獨一無二的記憶點，同時與城市聯動，促進實體商業消費。
“愛有Mó力”活動以兩個月4大節日、4城多地聯動，形成了情感共振的品牌效應，在人們心中留下了強記憶點。同時，擴大了活動IP的影響力，為來年持續舉辦奠定了穩固的基礎。
三
輕資產破局者華僑城商管公司“文旅+商業”新模式
目前，商業管理市場、文旅市場競爭激烈，各大房企、商企公司紛紛入局。
文旅地產領域，根據克而瑞《2021年至2022年中國文旅地產發展報告》，截至2021年12月，已有過半百強房企涉足文旅項目開發。不過，全國文旅地產項目數量的增長率自2016年以來均維持在2%～4%，行業進入“低增長、促提質”發展階段。
來源：克而瑞《2021年至2022年中國文旅地產發展報告》
商業管理公司由重及輕，筑起各自護城河。例如，招商商管以“X+商業”多元業態聯動，側重產品線升級、塑造新商業地標等。華潤萬象生活遍地開花，并購兇猛。
而華僑城商管公司，以“文旅+商業”新模式在輕資產中破局，把客流量轉化為收入，走出了一條差異化領先之路。
1、獨角Mall認為，線下商業迭代到了體驗經濟時代，消費者更愿意在沉浸式體驗中為體驗買單。
而華僑城商管公司開啟了活動IP，從第一屆的規模與帶來的商業價值來看，將有可能成為新的消費IP。下次消費者再看到“愛有Mó力”，細胞里就回憶起有關愛的體驗感受，想再來看看。
2、對華僑城文化延續來說，此前有豐富的活化“文化節”經驗，這次是在商業方面的創新。
華僑城從廣東區域性的“華僑城旅游狂歡節”，到如今全國性的“華僑城文化旅游節”，已經有19年的豐富經驗。
華僑城商管，繼承了“文化”內核，再次創新，策劃“愛有Mó力”系列活動，聯動起空間場景，形成情感共鳴與日常的消費習慣?！爸苣┚蛶Ш⒆?，去歡樂海岸看水秀表演，去歡樂港灣坐摩天輪?！?/p>
3、對城市效應而言，商業活動IP“新物種”結合了項目在地性，產生聯動效應，提升了城市商圈影響力。
“愛有Mó力”計劃與華僑城多地商業項目互相成就，商業項目為活動舉辦打造了情感場景空間，活動的舉辦吸引流量而來，豐富消費者的線下體驗，同時促進消費增量。
“愛有Mó力”活動，挖掘項目“在地性”表達，順德歡樂海岸PLUS5月20日發揮響了項目的空間優勢，以煙花倒計時之夜匯聚情侶們而來，共同創造了一個情感流動的場域，情侶們相擁，觀眾們紛紛舉起手機記錄kiss cam屏幕。
同時，深圳歡樂海岸、歡樂港灣、華僑城創意文化園、揚州夢幻之城、濟南歡樂薈等多項目同時共振多項目同時共振，產生“破圈效應”，也擴大了區域乃至城市的商圈影響力。
華僑城商管公司的故事剛剛開篇，“愛有Mó力”計劃還在持續......
在這樣的發展趨勢下，相信華僑城商管“愛有Mó力”計劃持續破圈升級，發揮長期價值，成為“長青造節IP”。
